ポータル依存脱却！地場不動産が勝つSEOキーワード戦略策定4ステップ 2026年06月19日

「毎月のポータルサイト掲載料やWeb広告費が高騰し続けていい加減にして欲しい」
「大手不動産の資本力には到底敵わない。」
「自社サイトからの直接問い合わせを増やしたいけれど、何から手をつければいいのか分からない」
いま、多くの不動産会社がこうした集客の壁に悩んでいます。
そしてSUUMOやHOME'Sといったポータルサイトが検索結果の上位を独占している現在、「自社サイトのSEO対策なんて意味がない」と諦めてしまっていませんか？
しかし、それは機会損失につながる大きな誤解です。
一生に一度の買い物や重要な住まい探しをするユーザーは、幅広くそして深く検索結果を貪欲に検討します。つまり、大手ポータルサイトが網羅しきれていない「ユーザーの細かな悩みやこだわり」を先回りできれば、大手の次点であっても、自社サイトから安定して反響を獲得することができます。そこで今回は店舗をもつ地場不動産こそ大事して欲しいキーワード戦略の策定方法を教えます。

CONTENTS

なぜ不動産のホームページにキーワード戦略が必要なのか？
【業態別】狙うべき不動産SEOキーワードの具体例
プロが実践する「不動産SEOキーワード」選定の4ステップ
まとめ

なぜ不動産のホームページにキーワード戦略が必要なのか？

キーワード戦略が必要な理由は、無駄な労力をかけずに最も効率がよい成果をあげるためです。ホームページを公開するだけで、勝手に反響が増える時代は既に終わっており、正しい戦略に基づいて施策を行わないと、反響は一向に増えません。

間違ったキーワード戦略に基づいた施策は、しばしば見かけます。例えば、ホームページのブログ更新で店舗周辺のラーメン屋の記事を現場スタッフに書かせるのは最たる例です。

また、中身が無いような施工事例のページも労力に対する成果が無いと相談をいただくケースは非常に多いです。

無闇やたらに他社の真似をしても、人手や資金力が多い大手のポータルサイトや不動産会社に勝つことは非常に難しくなっています。

だからこそ中小不動産が勝つためには「確度の高いスモールキーワード」の攻略が必須といえるのです。

正しいキーワード戦略がSEOの「資産」を積み立てる

Web集客のネット広告費は掛け捨てですが、SEOは検索順位が上がると長期的な期間にわたって反響成果が見込めるので、積み上げ型の資産となります。SEOの検索順位はキーワード視点で施策を行いますが、適切な「キーワード戦略」がないまま闇雲に記事やコンテンツを増やすような施策を行っても、それは資産にはなりません。

例えば、アクセス数（PV）だけを求めて、自社の商圏やターゲットと関係のない「不動産雑学」や「おしゃれなインテリア」といったキーワードで上位表示できても、そこから来店や媒介契約（資料請求）に繋がることが無いことは想像できるのでは無いでしょうか。

SEOが資産としてホームページの流入や反響獲得する役割として機能するのは、自社がターゲットとするユーザーの検索意図に100%合致したキーワードを選び抜いている場合のみです。「キーワード選定」を間違えれば、その上にどれだけ質の高い文章を積み上げてもすべて無駄になってしまうからこそ、戦略策定が不可欠なのです。

不動産特有の深い比較検討フェーズを狙う

検索結果の1ページ目は、ポータルサイトや大手が独占しがちなので、中には諦めてしまう間違った認識を持つ方もいますが、それは間違ったキーワード戦略をもってしまうことになります。

一般的なSEOのKPIは「検索結果の1ページ目（10位以内）に入ること」ですが、不動産SEOにおいては、2ページ目（11位〜20位）であっても十分に狙う価値があるキーワードが存在します。

例えば、住宅の購入や賃貸を探すユーザーは、人生を左右する選択だからこそ「もっと良い物件があるかもしれない」と、検索結果を深くスクロールし、何ページも貪欲に比較検討する特性があります。これこそがSEOにおける不動産特有の現象です。

ここで有効なのが、ビジネスにおける「ランチェスター戦略（弱者の戦略）」です。

ポータルサイトや大手の不動産が1ページ目を独占していても諦める必要はありません。ポータルサイトは機械的な物件情報の集約に特化しているため、ユーザーの細かな悩みや地域特有の事情（検索意図）には個別に対応しきれていないという弱点があります。

大手の次点、あるいは2ページ目であっても、ユーザーの不安や疑問に100%応えるコンテンツを用意しておけば、確度の高いユーザーを自社サイトへ確実に引き込むことができます。

正しい認識を持った上でキーワード戦略を作るようにしましょう。次はどんなキーワードが正しい戦略につながるか具体例を確認していきましょう。

【業態別】狙うべき不動産SEOキーワードの具体例

一般的な店舗を持つ不動産会社が狙うべき不動産SEOキーワードの具体例を紹介します。キーワードは多種多様に存在しますので、網羅的に洗い出すことが重要です。ほんの一部のキーワードですが、以下のようなキーワードを狙いましょう。

業態（目的）	ターゲットの悩み	狙い目キーワードの例
賃貸仲介	特定のこだわり条件がある	[地域名] 賃貸 [地域名] 間取り [駅名] ペット可リノベーション [大学名] 一人暮らし賃貸
売買仲介（購入）	子育て環境やエリアを重視	[小学校名] 学区中古マンション [地域名] ハザードマップ安全
売売却募集（媒介契約）	損せずに早く売りたい	[地域名] マンション売却相場 [地域名] 空き家処分相談

成果に直結するキーワード選定は、不動産のプロ「atsumel」へ

ご紹介したキーワードは一例であり、実際は貴社の商圏や強みに応じた緻密なチューニングが必要です。一般的なSEO会社では、不動産業界特有の商習慣や「2ページ目まで深く比較する」というエンドユーザーの購買心理を理解できず、アクセスは増えても反響に繋がらないキーワードを選定してしまうリスクがあります。

不動産業界に精通したatsumelは、エリアの競合状況を徹底的に分析し、大手ポータルの隙間を突いて確度の高い顧客を呼び込む「本当に勝てるキーワード戦略」をご提案します。自社サイトからの反響・媒介契約を増やしたい方は、ぜひ一度atsumelのSEOコンサルタントへご相談ください。

プロが実践する「不動産SEOキーワード」選定の4ステップ

自社のホームページを、中長期的に反響を生み出し続ける「Web上の営業マン（資産）」にするためには、正しい手順に沿ったキーワード選定が不可欠です。勘や思い込みを排除し、大手ポータルサイトの隙間を突いて確実に勝つための、プロ直伝の4ステップを詳しく解説します。

ステップ①：自社の「商圏」と「強み・ターゲット」を明確化

キーワード選定の最初のステップは、自社のビジネスモデルと勝てる領域（戦力を集中させる場所）を明確にします。主に以下3点において、明確化してください。

ステップ・項目	具体的な実施内容・詳細
商圏エリアの明確化	店舗の商圏、つまり〇〇市〇〇区、〇〇駅周辺といった行政区を明確にします。さらに「〇〇小学校区」など、店舗の商圏で物件探しにニーズがあるリアルな生活圏までブレイクダウンします。
自社の強みの抽出	例えば「戸建て分野」を扱う会社であっても、新築に強いのか中古に強いのかで狙うべきキーワード戦略は全く異なり、その後の具体的なホームページ施策（戦術）も大きく変わります。具体的な数値で定量化できる掲載物件数や購入・売却事例といった点も考慮しましょう。「デザイナーズ賃貸が多い」「即金買取の資金力がある」など、他社と比較されたときに勝てる自社特有の強みを鋭く絞り込みます。
ペルソナ（理想の顧客像）の設定	「地元の〇〇大学に通う新入生」「30代で子供が生まれたばかりの1次取得ファミリー」「実家の相続や空き家処分に困っている60代以上のシニアオーナー」など、誰に自社を見つけてほしいかを定めます。

上記のような軸を明確しておくことで、大量にあるキーワード候補に対して優先順位を策定して、本来狙うべきキーワードが浮き彫りになってきます。

ステップ②：サジェストツールでのキーワード一括抽出

ターゲットが固まったら、無料のサジェストツール（例：『ラッコキーワード』など）を活用し、市場の需要を可視化します。ツールの検索窓に、先ほど棚卸しした自社のメインとなる「地域名」「駅名」、あるいは「不動産売却」「中古マンション」といった軸となるキーワード（シードキーワード）を入力します。
ラッコキーワードのサジェストキーワード操作画面

これにより、Googleなどの検索エンジンで、ユーザーがその言葉と一緒に実際に検索している「2語・3語の組み合わせ（サジェストキーワード）」が網羅されたリストを一括で取得できます。

ステップ3：検索ボリュームと競合性のチェック（Googleキーワードプランナーの活用）

ステップ2で集めた大量のキーワード候補を、今度はGoogleが提供している『キーワードプランナー』に投入し、各キーワードの月間検索数を調査して「市場価値」をデータで検証します。
キーワードプランナーのキーワード調査画面

ここでチェックすべき重要指標は以下の２つです。

月間検索ボリューム：そのキーワードが1ヶ月の間に、日本国内（または特定の地域内）で何回検索されているか。
競合性：そのキーワードで上位表示を狙っているライバル（他社サイトや広告主）がどれくらい多いか。

併せて、掲載にあたってのクリック費用も掲載されていますので、広告出稿費用に対するSEOの費用対効果の説明としてメモしておいても良いでしょう。

一般的なWeb集客では、月に数万回も検索される「ビッグキーワード」が好まれますが、不動産SEOにおいてはそこを狙う必要はありません。月間検索数が「10〜数百回」程度であっても、競合性が低く、自社のターゲットに合致している「スモールキーワード（ロングテールキーワード）」を徹底的にピックアップしていきます。検索数が少なくても、ターゲットが明確なキーワードほど、ページを読んだ後の問い合わせ（成約率）は劇的に高くなります。

ステップ4：検索意図（インテント）による分類と優先順位付け

最後のステップは、集まったキーワード群を、検索したユーザーが今どのフェーズにいるのか（＝検索意図）に合わせて分類し、コンテンツを作成する優先順位を決定します。不動産会社のホームページにおいては、検索意図を大きく以下の3つに分類して戦略を立てます。

フェーズ（優先度）	キーワード例	ユーザーの心理と施策
① 情報収集フェーズ優先度：中	[地域名] ＋住みやすさ [小学校名] ＋評判 [駅名] ＋お買い物スポット	まだ具体的な物件は探していないが、そのエリアへの引っ越しや購入を検討し始めている段階。地域のリアルな情報を紹介するコラムや、地元の不動産会社しか知らない街の魅力を伝える記事で受け皿を作り、将来の潜在顧客として自社サイトに認知させます。
② 比較検討フェーズ優先度：高	[駅名] ＋ペット可＋リノベーション [地域名] ＋定借マンション＋デメリット [地域名] ＋平屋＋新築＋相場	条件が具体化しており、「もっと良い選択肢があるかもしれない」と検索結果の2ページ目まで貪欲にスクロールして探している、最も熱量の高い層。条件に特化した解説ページや、専門性の高い特集ページを最優先で作成し、他社との差別化（ランチェスター戦略）を図ります。
③ 即行動・問い合わせ優先度：極高	[地域名] ＋空き家＋処分＋相談 [マンション名] ＋売却＋相場 [地域名] ＋不動産買取＋即金	目の前に明確な課題や売りたい物件があり、今すぐプロに相談したい段階。問い合わせや媒介契約に直結するため、信頼性の高い特設ページ（LP）や、会社の強みを打ち出した解決策提示型の記事を、最優先（一刻も早く）で用意します。

この4ステップを愚直に踏むことで、ただアクセス数が増えるだけの無駄なSEOではなく、「自社の商圏内で、今すぐ家を探している・売りたいと思っている優良な顧客」だけをピンポイントで自社サイトに引き寄せる、強固なキーワード戦略が完成します。

まとめ

不動産ホームページのSEOにおいて、闇雲に物件情報やブログを更新し続けるだけでは安定した集客は望めません。ポータルに依存せず、自社ホームページで集客できるSEOで「積立型」資産を築くためには、「キーワード戦略」が鍵を握っています。

ポータルサイトや大手に検索順位を勝つには難しいですが、ユーザーは欲しい物件を探すために貪欲に探しますのでそこに合致したキーワードを狙うことで地場企業でも十分に勝機はあります。自社の商圏や新築・中古といった得意分野に合わせ、ターゲットの検索意図に100%応えるコンテンツを積み上げていきましょう。

キーワード戦略の策定が難しいと感じる場合は、当社atsumelにご相談ください。不動産業界に特化したWebマーケティング支援を行っています。一般的なSEOの一般論に終始せず、貴社の強みと地域の市場特性に合わせたリアリティのあるキーワード選定、そして具体的なホームページの改善施策まで並走するSEOコンサルティングを提供しています。