見える化することで、
会社は強くなった。

営業、集客、原価、資金調達を変革し、
8年で売上高8億円から約120億円へ。

成長のスナップショット

売上高

120億円
規模
離職率

約5%
全社平均
昇給率

平均7%超
× 6年
借入額

約50億円

街をつくる会社の、
成長を
支えたパートナーとして。

株式会社sumarch様は、住宅の企画・設計・施工から不動産仲介、リフォーム、街づくりまで幅広く手がける企業です。本事例では、創業からの成長の軌跡と、どのようにしてデータを活用し、営業・集客・原価・資金調達といった経営の仕組みを変革してきたのか、そのプロセスをご紹介します。

株式会社sumarch

事業内容: 住宅の企画・設計・施工、不動産仲介・
リフォーム、街づくりなど
設立: 2011年
従業員数: 300名超（2025年時点）
拠点数: 18拠点
URL: https://www.sumarch.co.jp

01

2011年

すべての始まりは、
営業スタッフの大量離職だった。

創業から間もない頃、急速な事業拡大に伴い、営業スタッフの離職が相次ぎ、組織の再建が大きな課題となりました。属人的な営業スタイルから脱却し、顧客情報や商談進捗を蓄積・共有できる仕組みを整えることで、誰が担当しても成果を出せる営業組織へと変革していきました。
02

2014年

反響を集めるだけでなく、
利益につながる集客へ。

Webからの反響は増えたものの、成約につながらない課題がありました。反響から成約までのプロセスを可視化し、データに基づいた施策を実行することで、量だけでなく質の高い集客へと転換、マーケティングと営業が連携した仕組みを構築しました。
03

2018年

顧客情報をつなぎ、
複数事業へ展開。

住宅事業で培った顧客基盤をもとに、不動産仲介、リフォーム、街づくりへと事業を拡大。顧客情報を全社で一元管理し、グループ全体で迅速な提案ができる体制を整えました。データがつながることで、顧客との長期的な関係構築が可能になりました。

売上高 8億円 → 27億円
04

工事が終わる前に、
利益の着地を見えるようにする。

建設・施工においては、工事中のコスト管理が重要です。予定原価から確定原価までのプロセスをシステム上で管理し、リアルタイムに利益の着地を把握できる仕組みを構築。現場と経営が同じ数字を見て判断できる体制を整えました。
05

2025年

経営の見える化が、
金融機関からの信用を生んだ。

売上・原価・キャッシュフローなどの経営情報を一元管理し、タイムリーに可視化できるようになったことで、金融機関からの信頼が向上、事業計画の実現性が高く評価され、借入や私募債などの資金調達が大きく拡大しました。

借入・私募債等約3億円 → 約50億円